最快销售额破亿!荣耀领跑双11开局彰显品牌含金量
2017-11-11 01:53:40
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11月11日0:00,双11手机的决战开始了!

第一个小时是销售的最高潮,不过,开局后才发现,今年的战局并无悬念。天猫荣耀官方旗舰店仅用了2分34秒,销售额就突破了1亿,成为天猫双11手机品类最快破亿的品牌,这一成绩比去年快了两分多钟。截止53分50秒,天猫荣耀官方旗舰店成交额突破5亿元。

截止1:00,在天猫双11手机排行榜上,荣耀更是实现了霸屏,夺得多个冠军:品牌销售金额榜第一,品牌销售台数榜第一,单品销售金额榜第一(荣耀畅玩7X),单品销售台数榜第一(荣耀畅玩7X),1000-1999元单品销售榜第一(荣耀畅玩7X),2000-2999元单品销售榜第一(荣耀9)。

同时,截止1:13,荣耀在京东11月1日-11月11日累计手机销量品牌排名中,也位居第一!

中高端形成压倒性优势的真冠军

双11有个定律:开局1小时定胜负。按照这个定律,荣耀可以说已经提前卫冕今年双11的冠军了。事实上,在11月1日开始的其他平台双11中,荣耀已经创下了诸多亮眼的成绩,如在京东平台上持续位居安卓手机销量冠军,开局拿下四个价位段的单品销售冠军。

更重要的是,荣耀的这个冠军是真冠军。不像有的品牌拿到一些第一,是靠低价的产品,用销量第一来对外宣称是冠军,荣耀的冠军靠的是中高端机型,而且不是一个,是一个军团!

在这次双11中,荣耀畅玩7X堪称明星单品,除此之外,还有荣耀V9、荣耀9、荣耀8、荣耀8青春版等产品组成的全明星阵容。例如,在京东和天猫的单品榜单上,这些机型都牢牢地占据着从1000到3999元的各价位段冠军,而不像某些品牌只能靠低端机在几百块钱的价位段靠量取胜。

赛诺最新公布的今年1-9月行业数据显示,荣耀以3919.5万部的销量和568.08亿元的销售额取得双第一,小米则位居第二,魅族第三。从电商渠道的ASP(平均零售价)对比来看,荣耀的产品更为高端,中高端的压倒性优势已经形成。显然,荣耀成功地把握并引流了年轻人在手机上的消费升级趋势。

坚持不刷单、跑长线的真冠军

我说荣耀的这个冠军是真冠军,还有一层意思,那就是荣耀是坚持不刷单,是透明、真实的销售。

今年的双11,也和往年有一点不同,那就是:刷单违法了!

11月4日,十二届全国人大常委会第十三次会议表决通过新修订的《反不正当竞争法》,其中明确规定经营者不得对其商品的销售状况、用户评价刷单,情节严重的,处一百万元以上二百万元以下的罚款,可以吊销营业执照。

即使对刷单的打击再严厉,也有铤而走险的。此前,就有媒体对一些手机品牌的刷单进行了爆料。反观荣耀,自始至终都是坚持不刷单,依靠真实的销售,实打实地进行公平竞争。

荣耀坚持不刷单,并不奇怪。手机行业分为两个门派,一个玩短线,一个玩长线。刷单是短线选手的拿手好戏,他们更多的靠刷单这样的歪门邪道,来拿下所谓的虚假的冠军;荣耀则是坚持做长线,在品质、创新和服务这样的战略控制点上持续加码,靠好产品来赢得用户口碑,所以自然对刷单这样的行径嗤之以鼻。

当然,除了荣耀的基因,荣耀内部也有完善的防刷单机制。比如,此前一篇《荣耀手机的战争与和平》文章披露,华为内部审计稽查会全程审计营销费用的支出,甚至细化到对个别网页广告投放效果的追查,目的是保证业务的合规性和保证公司利益不因为个别管理者的冲动受到损害。这种比市场竞争更要严格的监管,让刷单在荣耀完全没有可能。

在互联网的下半场如何持续成为真冠军?

说实话,在互联网行业,荣耀的做法有点“另类”。因为,互联网厂商讲究“一切皆为流量入口”,你可以看到互联网品牌们经常为了造噱头不择手段,甚至毫无底线而言。荣耀呢?却比较“笨”,始终是一招:做好产品、做好产品、做好产品。

但就是这样的“笨模式”,却让荣耀虽然成立较晚,但却后来居上,尤其是在很多互联网品牌惊呼“风停了”的互联网下半场,不断扩大自己的领先优势。看来,荣耀已经成为当之无愧的互联网手机第一品牌,双11的冠军不过是小试牛刀。

最近,在《第一财经》技术与创新大会·深圳论坛上,荣耀总裁赵明做了《华为双品牌战略的成功之道》的演讲,系统地阐述了荣耀的模式,侧面解答了我的疑惑。一句话概括:荣耀是消费者需求为驱动内核,坚持创新、品质和服务的战略控制点,为年轻人打造科技潮流产品。

如果你对比一下荣耀和其他互联网品牌,可以发现道之不同有多么巨大。比如,今年大家都在讲全面屏,但是大多数厂商都是将全面屏作为一种营销的噱头,用在旗舰机上。而荣耀畅玩7X则是千元的全面屏旗舰,全面屏的体验丝毫不逊色,但却让年轻人买得起,这就是荣耀为年轻人打造科技潮品的理念的体现。

比如,今年双11大家都在谈新零售,都在注重线下渠道和线上的融合。但是在做法上,有的品牌是吃独食,自己亲力亲为;但是荣耀,却是坚持朋友哲学,和线下渠道合作伙伴通过合作的方式实现双赢。而且,荣耀很早就做线下渠道,并不是像有的品牌是看到别的厂商做线下渠道成功了才转型渠道。

当然,更突出的还是在荣耀对产品的品质打磨和创新打造上。仅拿美学方面来说,从引领行业配色潮流的魅海蓝到海鸥灰,再到知更鸟蓝,还有15层3D曲面极光玻璃等等,荣耀都引领着美学的演进。荣耀8出来之后,很多手机厂商模仿,赵明曾调侃:荣耀8之后,市场上只有两种手机:一种是荣耀8,一种是像荣耀8的手机。

所以,商业世界看似纷繁复杂,其实又很简单,只要坚持正道成功,无论风起风停,无论618还是双11,都能从容应对。荣耀在今年双11的爆发,并非偶然,而是自己坚守的正道模式的体现,当荣耀将自己在研发上的持续投入、将自己对于品质的持续坚守、将自己对年轻人的持续互动发挥出来,双11成为真冠军以及在互联网下半场持续成为真冠军也就顺理成章了。​​​​

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