2月25日14:30，全新的iQOO3 5G旗舰手机以线上形式发布。

时间倒回到去年的3月1日，首款iQOO手机亮相，伴随而来的iQOO品牌也受到业界的热议。彼时，有很多争议的声音，因为虽然iQOO是富二代创业，有vivo平台的强大支撑，但是手机市场早已经变成一片红海，推出一个新品牌仍充满着风险，甚至说面临生死考验也不为过。

然而，不到一年过去，iQOO却杀出了一条血路，而且越来越好。数据可以说明，Gfk的内部数据显示，从2019年第三季度开始，iQOO在国内手机市场已经位居第七。而且，在去年激烈竞争的手机市场，vivo成功位居第二，这其中也有iQOO的功劳。

iQOO品牌总裁冯宇飞在接受采访时感慨地说，过去一年，iQOO稳扎稳打，渡过了生死考验，完成了从0到1的成长过程。

现在，iQOO3 5G手机的推出，更是为2020年开了一个好局。笔者好奇的是，iQOO这样一个新品牌到底是如何实现从0到1的，其中到底透露出存量时代做品牌的哪些密码？

死磕技术的姿势

手机行业，经常激辩产品、营销和渠道到底哪个更重要。企业能量模型，很好地概况了产品、营销和渠道的关系。企业的经营活动，就是一个能量生产，能量转换的过程。产品生产势能，营销和渠道，把势能转换为动能。做产品，就像推巨石上山；营销和渠道是减小阻力，将势能转化为动能，从而让石头滚的更顺畅，更远，赢得更多、更深远的用户。产品是核心，没有好的产品，也就没有势能，营销再好，也无法形成很强的动能。

iQOO品牌的逆袭，就是很好的例证，归根结底是死磕产品、死磕技术。做产品，如推巨石上山，付出多大，就收获多大。在手机市场，现在的用户已经被充分教育，身经百战，越来越理性，他们不会轻易被眼花缭乱的参数所迷惑，会去评估、体验、理性选择。所以，只有硬核技术，才能造就强大的产品力。

尤其是iQOO所聚焦的互联网新生代，更是如此，他们早已经养成了买手机前在网上查阅各种信息、看大量用户评论的习惯，这时候，只有硬核产品才能真正打动他们。

以iQOO3 5G手机为例，汇聚最新的高通骁龙865处理器、LPDDR5 + UFS 3.1、55W超快闪充＋4440毫安时大电池、解锁速度更快的新一代屏幕指纹技术、Multi-Turbo 3.0进程守护技术、碳纤VC液冷散热、Hi-Fi音质+Hi-Res音频认证等众多硬核技术和性能，配得上其“生而强悍”的标签。拿iQOO 3最新升级的Multi-Turbo 3.0多涡轮加速技术来说，就在高帧高画质AI动态适应性、180Hz触控加速技术、进程守护技术、5G/4G/Wi-Fi多网络场景等方面进行了全方位优化，让系统的运行更加流畅。

冯宇飞透露，在针对骁龙865处理器的优化、调校方面，iQOO也投入了非常多的开发人员，确保第一时间将最新芯片适配上市。

做产品的视角有很多，有的是自我视角，追热点和潮流；有的是竞品视角，一味地和竞品对标。iQOO品牌之所以能从0到1，其中很重要的一点，是其死磕技术的视角是用户视角，一开始就是用户为中心，是基于用户洞察的量身定制。

iQOO3 5G的55W超快闪充就是这样，搭载的Super FlashCharge 2.0超快闪充技术可以实现5分钟充入18%电量、10分钟充入34%电量、15分钟充入50%电量，54.5分钟充满。而且，新的超快闪充技术加宽FPC宽度降低了内阻，进而降低温升，在内部堆叠空间的充分利用下也降低了整机厚度。这可以说是为互联网新一代用户量身定制的技术和功能，他们泡在网上的时间极长，需要更快的充电速度、更低的温升、更安全的保障。

设计亦是如此，互联网新一代用户的特点是充满活力、重视自我价值和个性表达、低调中散发着强大，所以iQOO品牌的产品都有一个共同的特点：低调中透露着个性。例如，iQOO3 5G看似内敛，但一体式的流线设计，以及曲面、配色、纹理，都在无形中充满着速度的美感。

互联网圈有一个词很流行：C2B，即产品要基于用户的需求反向定制，而非从自我出发的B2C，iQOO的品牌逆袭，核心就是C2B的死磕技术。

生而强悍的科技先锋

iQOO品牌，更有着鲜明的人设，树立起独特的超级标签。

在笔者看来，什么是品牌？品牌即人设，品牌建设就是一个品牌如风格鲜明的“人”，以用户所熟悉的语言和方式和用户沟通。

iQOO品牌，从一出生就风格鲜明，喊出“生而强悍”的品牌口号，其各个产品所表现出来的，就是一个外表低调、内心强大的科技先锋。

经常有周围的朋友在购机时问我：iQOO是游戏手机吗？我的答案是否定的，但不容否认，iQOO具有游戏手机般的强悍性能。拿iQOO3 5G来说，它甚至超越了大多数游戏手机的体验。

除了强悍的骁龙865处理器、数据传输更快的LPDDR5 + UFS 3.1、续航时间更长充电速度更快的55W超快闪充＋4440毫安时大电池，更是针对电竞体验有特别的优化和提升：带来更强游戏感官体验的游戏空间3.0、带来更优画质的鹰眼显示增强、让视觉更舒适的超极点竞速屏、带来更强细腻震感的仿真机械键盘、多指操作更强的4D游戏震感3.0、响应速度更快的180Hz触控加速、更快捷多指操作的Monster Touch压感按键……而且，iQOO3还是KPL官方比赛用机。

树立超级标签的关键策略，是矫枉过正，游戏手机已经是强悍性能的代名词，而iQOO不是游戏手机、胜似游戏手机的体验，是其“生而强悍”的最好代言。

iQOO是科技先锋，因为其总是在探索科技的最前沿。最近，手机圈关于WiFi6的讨论很多，iQOO就是WiFi6技术的先锋。最新发布的iQOO3 5G采用Wi-Fi 6标准，连接 Wi-Fi 6路由器后，支持最高1.2Gbps的网速。同样，在数据传输上的探索也是如此，LPDDR5 + UFS 3.1的配置，大幅提升了数据传输的速率。

回顾iQOO品牌的轨迹，可以看到其在营销上，也是和新一代用户用共同的语言和方式沟通。品牌诞生于互联网，充满着话题，甚至iQOO的名字都是一个迷，在用户的共创中揭晓谜底，品牌用RAP视频回复名字的来源也上了热搜。还有在代言人的使用上，iQOO没有用手机行业经常使用的明星，就像冯宇飞所说，“每一个用户都是iQOO产品的代言人。”

iQOO在抖音上也非常活跃，在去年11月的抖音蓝V品牌活跃榜上，iQOO位居第二，仅次于vivo，iQOO在用户种草方面正玩得风生水起。

iQOO的营销路数，玩出了个性，背后的原因，同样是因为其用户视角的定位：因为iQOO聚焦的是用户，是互联网新新人类这群用户，这群用户生于互联网，他们更需要的是沟通、互动，用户是营销和传播的主角。

iQOO的逆袭之中，很大程度是因为用户的自传播而形成的裂变势能。

后记：2020年的新征程

iQOO一年就在手机市场的红海中实现从0到1，看似偶然，实则必然。

红海市场、存量时代，其实机会很大，头部巨头其实很大程度上忽略了不少细分人群的需求，这时候用重度垂直的方式，聚焦一个细分人群，做深做透，将能触动他们。

就像iQOO，聚焦的是互联网的对科技、极致性能比较在意的人群，这是伴随互联网一起成长的年轻人，他们追逐配置超强、性能强悍的机器，他们的内心，有一颗不断探索的心。iQOO盯住他们，洞察他们，有针对性地做“生而强悍”的产品，让自己的品牌定位于外表低调、内心强大的科技先锋，与他们沟通、互动，让他们成为自己的代言人，所以能直击用户内心。

2020开年，iQOO用全新的iQOO3 5G旗舰手机开局，内核没变，但是也可以看到外延在扩展。在渠道上，iQOO不仅仅局限于线上，而是线上+线下全渠道发展；在市场上，iQOO也走出国内，放眼全球。这次iQOO3的发布会，也同步在印度发布。iQOO的目标是全球的科技品牌，走向年轻化、国际化、科技化。

这也是顺理成章，伴随互联网成长的年轻用户，并不局限于国内和国外，也不只是生活在虚拟世界的线上。好的、特色鲜明的产品，可以穿越国界，只要其切中用户的痛点。

“这一年，iQOO从0到1，度过了生死考验，总体上走得还不错。因为从0到1是最难的，从1到100相对容易些。我们知道走对路了，虽然这个路程还很远，但是对于我们意义重大。” 冯宇飞这样说。

2020年，iQOO踏向了从1到100的新征程。