“千元机之王”Z5大捷!联想手机重新崛起的拐点来了
2018-06-12 14:21:04
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6月12日上午10:00,联想Z5手机在联想官网、京东等平台开售。这是一个关键时刻,因为Z5手机承载了联想手机重新崛起的希望,联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军亲自督战,不少联想手机中国区的员工甚至十分紧张。

结果传来,一片欢呼:Z5大捷!

Z5手机在京东甫一开售,场面极为火爆,15分钟全网现货即被一抢而空,它还力压荣耀play和小米8,拿下当日京东手机单品销售排行榜冠军,当之无愧成为“千元机之王”。


1    Z5大捷的秘密是什么?

其实,联想的员工本不用紧张,因为这个结果已经在开售前注定。

截止到开售前,联想Z5在京东的预约人数就超过34万,而在几天前的6月7日,另一部与Z5同时发布的联想K5 Note在京东首销也大获成功,开售仅90分钟,就冲到了京东手机单品销量前三名。

Z5大捷的秘密是什么?实际上在6月5日Z5发布会上,已经显现,那就是Z5抓住了用户痛点,它是一部真正以用户为中心的产品。

Z5的定位很清晰,那就是“全面屏的性价比之王”。高达90%的屏占比,完美R角,超窄边框,双面2.5D康宁大猩猩玻璃ID设计,6GB+64GB存储,3300mAh电池……仅售1299元、1299元、1299元!重要的事情说三遍,这样的主流配置却拥有如此低的价格,令业界震惊。

是的,Z5即使放在业界,也是一款具有标志性意义的产品,它将一款优质的全面屏手机的价格拉低到了千元级别。众所周知,今年手机行业的一大热点就是全面屏,全面屏的价格居高不下,对于渴望拥有全面屏的广大普通用户来说,最大的痛点就是性价比。Z5这样的配置、这样的价格,击中了一个最广泛的用户群体的痛点,难怪会有如此火爆的首销场面。

不得不说,Z5大捷,以及开启百元手机4GB时代的K5 Note、开启大屏手机长续航时代的A5的同样出色表现,充分证明联想手机品牌选择“良心优品 国民手机”这样一个方向回归是无比正确的战略,因为它真正研究了用户痛点,切中了用户需求。

2关键在人,“军程”组合的杀伤力显现

我始终认为,决定事情成败的关键在人,这一点在联想手机的复苏上体现得淋漓尽致。

Z5大捷,根本上来说,是刘军+常程的“军程”组合的成功。在今年4月,联想进行内部组织架构调整,联想手机业务加入联想中国,在刘军+常程的主导下,虽然只有短短的两个月时间,但巨变已经发生。

刘军,曾经执掌联想移动业务四年时间,这四年也是联想移动业务强势崛起的时代,联想的手机年销量从50万台剧增至1亿台,达到了联想手机业务历史最高巅峰;常程,是联想的超级产品经理,曾经打造了很多用户耳熟能详的爆品,比如他打造的联想乐商店曾经是国内最大的安卓应用下载平台之一,他主导的茄子快传是联想旗下首个过亿用户的互联网产品,全球最具创新形态的Yoga Tablet也是他主导研发的产品。

(联想Z5力夺京东手机单品销量TOP1之后,在作战室的刘军、常程与同事欢呼)

“军程”组合,特别具有想象力,刘军具有丰富的手机产销操盘经验和资源调动能力;常程作为超级产品经理,对产品和用户需求有精准把控。更重要的是,两个人的风格都属于打破常规、勇于突破的类型,加上刘军回归一年来打造的一个“双手沾泥”的联想中国区文化,一场颠覆式的变革已经开始爆发。

3联想手机的复苏,从Z5大捷而始

在我看来,Z5大捷必将是联想手机复苏的拐点。

记得曾经有人说过,一个手机厂商从发展高峰到低谷,很难有二次崛起的先例。但是事实已经证明,这样的论断已经成为了历史。小米在2016年陷于低谷,在2017年强势复苏,实现了二次崛起。现在,曾经辉煌的联想手机,将成为第二家走出低谷、迎来复苏的手机厂商。

这是因为联想手机的独特性,它既有辉煌时积累的深厚积淀:仅在中国就有超过10000家线下门店,在商用领域有近8万家服务商,在服务上拥有遍布全球160多个国家的销售网络和包括2400多家线下服务店、1万名专业客服人员的服务体系;在技术上,除了联想有十几年的积淀,摩托罗拉一个品牌就有2000多项专利所有权和2.1万项专利使用权……

它又有锐意变革的勇气和决心。刘军正在联想中国区开启一场前所未有的大变革,以“智慧联想 服务中国”为战略愿景,智能物联、智慧行业、智慧服务、智慧渠道四条面向未来的新赛道正在渐次铺开。联想手机正在借势这场智能化转型的大潮,满血图新。比如联想新零售的桥头堡联想智生活门店,就在Z5线下销售中担当了主力军角色。

纵观现在的联想移动业务,正在这些强大支撑下形成两把尖刀:一把是摩托罗拉品牌,定位商务端,在全球攻城略地;另一把就是联想品牌,定位“良心优品 国民手机”,借助Z5这个爆品站稳脚跟,向更广泛的人群冲锋。

可以预计,Z5大捷只是联想手机复苏的起点,它验证了“军程”组合的杀伤力,历练了联想历史积淀+新锐改革的磨合,显示了“良心优品 国民手机”的正确定位,重新激荡起了联想手机团队的士气。

接下来,联想手机可以向更高的目标冲锋了。不妨设想一下:还有哪些高不可攀的功能会被带到良心优品?何时可以有国民5G手机?手机和智能物联网能碰撞出什么?

新的想象空间由此打开,联想手机也正式走过拐点,浴火重生。


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