8月17日，七夕节，当年轻人们浪漫过节的时候，华为手机产品线总裁何刚发布了一个“劲爆”的消息：

“华为nova3系列（nova3&nova3i）自从发布以来深受大家的喜爱和支持。一个月，国内发货量已经超过200万台，创造nova系列销量最快记录！感谢每一位nova星人，我们也将继续努力，给大家提供更好的产品和服务！”

因为nova3i近期才开始售卖，这说明200万台的销量中主要由nova3贡献，如此短的时间、如此高的销量，nova3绝对创造了一个奇迹！我感兴趣的是背后的原因，华为这个并不年轻的品牌，是如何用nova系列赢得了年轻人的？

1  产品为王，击中年轻人对手机的痛点

俗话说，产品为王，这在手机行业已经证明是唯一的真理，对于年轻人也不例外。nova3为何能够如此销售火爆？原因很简单，就是击中了年轻人对于手机的痛点。

对于年轻人来说，选择手机首先看的是颜值，nova系列在色彩设计上的创新是出了名的。还记得nova2s的“浅艾蓝”版本吗？当时曾经在年轻人中引发轰动，在nova3上，除了继续保留了“浅艾蓝”版本，还增加了蓝楹紫、亮黑色以及特别的“星耀版”樱草金配色。

特别要说的是这个“星耀版”樱草金配色，据何刚透露，最初立项时，华为内部很多人怀疑这种颜色是否会好卖，他们觉得金色都已经成为过去时了。但是，华为nova 3就是要在别人觉得没有空间没有可能之处设计出全新的感觉，最终，华为手机团队研发出的樱草金，不是过去土豪金的金色，是更加年轻、活泼、通透的金色，而且更为热烈，还有着夏天的气息，结果受到了年轻人的追捧。

在功能上，nova3更是完美地契合了年轻人的喜好。比如，年轻人喜欢自拍，nova3就在自拍上做到了极致，配备了高达2400万+200万像素的前置自拍摄像头与2400万+1600万后置黑白+彩色摄像头，可以拍出犹如明星海报般大小的画面也不会有明显的失真。

又如，年轻人喜欢玩抖音，nova3就和抖音合作进行了短视频拍摄能力的优化：通过利用海思麒麟970主控内置的NPU计算能力，能够在抖音短视频APP中实现实时百变背景、480fps慢动作等特殊拍摄模式。

还有，年轻人喜欢有趣、好玩的体验，爱好玩游戏，nova3结合强大的拍照能力与AI计算能力，带来了诸如AR购物、AR游戏体验、AR手势特效等一系列有趣的增强现实应用。而且，nova3天生就具有GPU Turbo技术，加上游戏助手带来的免打扰游戏体验，让年轻人可以放心、痛快地畅玩。

所以，这样一款专门为年轻人打造的既有颜值、又有内功的手机，价格还十分合理，怎么能不受年轻人喜爱？

2  易烊千玺代言，让nova与年轻人零距离

华为nova3的热销，除了产品力，和高超的营销力也有非常紧密的关系。一句话，nova系列的全球品牌代言人易烊千玺请的太值了！

首先，易烊千玺和华为nova系列的定位非常契合，易烊千玺的特质是青春、活力、阳光、努力向上，是无数年轻人的优质偶像。就拿今年高考来说，易烊千玺不负众望，取得了好成绩，“易烊千玺高考分数”还登上了微博热门话题榜，成为励志的偶像。是的，或许你看到这里有点奇怪，怎么这么小，刚参加高考？是的，易烊千玺是00后，这也是华为第一次请00后的明星代言。

00后的易烊千玺绝对是流量王，从整个过程来看，在易烊千玺担任华为nova系列全球代言人的消息刚放出，网络上就炸了锅，粉丝们high到爆。当易烊千玺拍摄的华为nova3广告在央视上播出，在线下亮相时，引来众多粉丝纷纷拍摄、打call。

比如，就有网友这样说，“每次CCTV1播华为nova 3广告，我都被这个青春活力可爱帅气酷酷的代言人所吸引！”，还有网友在微博上说，“前段时间总是看到千纸鹤们发千玺代言华为的大广告牌，然而我看到的是车站那里的，今天出去快要回家了在地铁站终于看到一个大的好激动啊，赶紧拍下来”……这些可以说是代表了无数粉丝的心声。

因此，易烊千玺担任华为nova系列全球代言人，绝对是给nova系列加分很多，这让nova成功地借助易烊千玺引爆了其粉丝群体，不仅让nova与年轻人零距离，更是直接拉动了年轻用户购买nova3、nova3i手机，华为既赚了品牌，又赢了销量，是不是太值了？

3    真正的大卖才刚刚开始

华为nova3系列手机一个月销售200万台，这已经超过了很多手机的终身销量。但是，可怕的是，这一切只是起点，nova3系列手机的大卖才刚刚开始。

华为nova系列手机非常善于借势营销。就拿七夕节来说，华为nova3系列手机就有新的动作，专门推出了新的相思红配色，并在七夕节的10:08分正式开售。充满活力的红色，是不是会让你想起那个歌颂爱情的《红豆》：“红豆生南国、春来发几枝。愿君多采撷、此物最相思”，再加上易烊千玺铺天盖地的广告，特别吸引人，让nova3的相思红版本成为年轻人的七夕送礼佳品。

归根结底，nova3系列手机如此热销，本质上还是华为对年轻人的深刻洞察，加上华为强大的技术研发实力，做出了让年轻人尖叫的产品。我特别相信标签理论，即提到你的产品，能想到哪个标签非常重要，如果这个标签能够击中年轻人的内心，就不愁大卖。华为nova系列历经三代，但标签都是“高颜值爱自拍”，并且一代比一代更加强化这个标签。

选用易烊千玺作为代言人，激活了强大的粉丝效应，让华为nova系列品牌在产品力之外，增加了一个情感的维度和年轻人零距离进行沟通和互动。这样，既有产品功能上的惊喜，又有粉丝效应的加持，nova3系列手机能够在一个月实现200万部的销量就不足为奇了。

值得注意的是，nova系列手机专门创造了一个nova星人的称呼，代指nova系列手机的粉丝，伴随nova系列手机的热销，nova星人也成了年轻人的热词。现在，nova3系列手机的高颜值、强性能加上易烊千玺的活力代言，更是让nova星人有极强的认同感和荣誉感，这种出自产品、又高于产品的社群互动，在未来将成为nova系列手机与年轻人拉近距离、增强互动的利器。

因此，nova3系列手机真正的大卖才刚刚开始，而nova3系列的引爆也意味着nova这个针对年轻人的产品系列品牌实现了成功，加上业已火爆的Mate系列、P系列，华为形成了三箭齐发的产品格局。

现在看来，华为2018年2亿部手机出货量的目标并不遥远了。