新潮传媒,做时间的朋友,终将等到时间的回报
2020-01-02 12:42:51
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2019年12月31日晚,罗振宇的第五场“时间的朋友”跨年演讲在上海开讲。


我印象最深刻的是其中罗振宇关于“做事”的部分:曾国藩曾讲过一个故事,两个挑重担的人相遇在南方农村狭窄的田埂上,谁都不愿意让路,这时候来了一个旁观者,自己跳到了水田里,对其中一位说,来,把担子交给我,我替你挑一会儿,你侧身过去。


针对这个故事,曾国藩提了一个词,叫“躬身入局”,即弯着身子,把自己放进去,放到这个局里去,这个局是可解的。“直面挑战,躬身入局,这是我们做事的人。”罗振宇这样总结。


新潮传媒,做时间的朋友,终将等到时间的回报



以前,我不知道罗振宇为何要将每年演讲的题目都定义成“时间的朋友”,现在明白了。所谓“时间的朋友”,就是不论时间流逝、变化,都做对的事情,做有价值的事情,而且坚持做,躬身入局,直面挑战,然后等待时间的回报。


今年“时间的朋友”跨年演讲的特约合作伙伴新潮传媒,创业六年,在仿佛不可能的领域实现逆袭,不断起势,就是一个典型案例。新潮传媒坚持与时间做朋友,证明底气更足,也证明它做的是有价值的事情,无论是对于行业、客户还是社会都是如此。

初心打破垄断:做对行业有价值的事情


时光倒回到2013年,在这一年传媒老兵张继学创立新潮传媒集团,进入电梯广告行业。当时很多人都认为张继学疯了,因为彼时友商已经在这个领域占据垄断地位,一家就拥有70%以上的市场份额,攫取90%的利润。

但是,张继学顶住了质疑,一头扎了进去,而且六年来砸进了40多亿的巨资,用他的话来讲,“新潮传媒可能是建国以来在广告领域投入最大的一家公司之一。”


新潮传媒,做时间的朋友,终将等到时间的回报



为什么会这样?因为新潮传媒坚信当时电梯广告的行业状况是不正常的,例如张继学在2017年的一次某物业活动上指出:友商一年的利润超过了全国所有的物业巨头,“究其原因,其他线下媒体租金成本在30-45%左右,而友商租金成本只有17%。” 换句话说,这波电梯媒体崛起红利,平台依靠垄断地位赚到了钱,而物业没有赚到钱,品牌们的广告投放成本也居高不下。


新潮传媒决定入局,就是希望打破垄断,做对行业有价值的事情。新潮传媒坚持只取合理的利润,将利润与物业、客户分享,不是垄断,而是共赢,从而不断积蓄势能,喷薄而出。 

差异化入局:坚持做,等待时间的回报


如果说新潮传媒当初切入社区电梯这个市场有和友商形成差异化定位的因素,那么现在看来,此举绝对是进入了一个蓝海,为处于流量焦虑的品牌们带来了价值。


众所周知,一二线市场已经相对饱和,现在消费的关键词是“下沉”,而要想赢得下沉市场,价格更实惠、流量入口更大、覆盖率更广泛的电梯媒体是首先之一。尤其是,数据显示,中国有8亿城市人口住在社区,75%的电商购物行为发生在家里,万亿的社区消费正在被引爆。由此,在全国100个城市拥有60万部电梯智慧屏的新潮传媒,就拥有了最强的社区和家庭流量平台,成为品牌和社区的连接器。


新潮传媒,做时间的朋友,终将等到时间的回报


新潮传媒走出一条差异化的道路:面对友商在商务楼宇电梯的垄断,新潮传媒主攻社区电梯,提出“产品卖到家,广告投新潮”的口号,最终成为社区电梯这个新场景的老大。而且,新潮传媒不是在分众后面做跟随者,是换道超车,坚持将电梯广告数字化、智能化,于是将传统的户外广告带入了一个新的时代。 

智能变革梯媒:做对客户有价值的事情

根据阿里巴巴前参谋长曾鸣教授的智能商业理论,智能时代一个企业的价值由网络协同和数据智能两个维度构成。如果用这个理论来观照新潮传媒,可以看到新潮传媒在社区屏幕上的布局,让其构建起庞大的社区流量网,而数字化、智能化上的变革,则让屏幕变成了智慧屏,也让这张社区流量网变成了智能网。


百度和京东先后战略投资新潮传媒,让其在数字化和流量化布局上有了强力盟友,在数据、算法、智能广告分发等方面有了更先进的技术保障。2019年12月,新潮传媒全新发布了“生活圈智投”广告平台,用“标签筛选 在线监播 效果归因”的优势,让电梯媒体从手工时代进化到智能时代。这种智能变革,对于客户的价值无比巨大。例如,品牌可以通过人群的精准画像去精准投放广告,还能获得投放数据及效果的智能反馈,动态调整投放策略。


新潮传媒,做时间的朋友,终将等到时间的回报


更重要的是,新潮传媒站在了5G、物联网对电梯广告的新变革大潮之上。作为华为5G工业模组首发合作伙伴,新潮传媒将在5G、IoT时代打开更大的想象空间,为客户带来更大价值。5G的高速率和低时延,将能让电梯广告可以真正意义上进行实时分发,实现千屏千人千面。打个比喻,物联网时代的电梯屏幕,就像是电梯里的大屏手机,可以用互联网的方式智能播放广告。现在,新潮传媒在全国50多万部电梯智慧屏中应用了5G模组,还联合行业伙伴发布了中国首个5G电梯安全及智慧媒体平台,未来可期,底气更足。 

科技向善:做对社会有价值的事情


很少人会能想到,电梯广告和地震、垃圾分类能扯上关系。


2019年7月,新潮传媒联合大陆地震预警网成都高新减灾研究所、酷云互动,合作推出电梯地震预警系统,这也是全国首个电梯媒体地震预警系统。在2019年12月5日河北唐山丰南区发生4.5级地震时,位于山东、天津、北京三个省市的新潮传媒电梯智慧屏就对这次地震进行了信息预警,其中天津市提前11秒预警,有效引导市民安全避险。


新潮传媒,做时间的朋友,终将等到时间的回报


据了解,这个项目它在未来还有一个很大的升级共建,新潮传媒要和合作伙伴共同开发“电梯灾害预警系统”,让更多类型的灾害预警信息可以在梯媒体中落地,让梯媒体可以更好的为每一个家庭服务,守护人们的生命和财产安全。


2019年8月,全国各大城市的电梯里出现一则公益广告,敦煌历史文物化身老师,在电梯里进行垃圾分类教学。原来,这是新潮传媒与敦煌博物馆共同打造的活动,白天是敦煌博物馆对文物的介绍,展示文化的博大精深;晚上是垃圾分类、文明养宠等公益宣传,用趣味的方式倡导社区文明行为。


新潮传媒,做时间的朋友,终将等到时间的回报



为什么会这样?既是因为新潮传媒坚持科技向善,坚持做对社会有价值的事情;也是因为新潮传媒的技术优势,拿地震预报来说,这种即时信息的瞬间下达背后需要有强大的智能系统来支撑才能实现。新潮传媒正在将自己的技术优势、互联网基因、产品优势融入到社会发展的各个环节中去,不仅仅在商业价值上证明自己,也在公益价值上不遗余力地传递正能量。 

后记:时间的朋友


2015年,罗振宇宣布要做20年的跨年演讲,定名“时间的朋友”。我特别喜欢这句话:世界每天都在变,但在执着的坚持者面前,时光会馈赠他们收获时双倍的喜悦。


这里面藏着新潮传媒六年逆袭之谜。站在旁观者的角度,新潮传媒这六年多的发展有点不可思议,因为它干的都是难做的事情:切入电梯广告市场、打破垄断,看起来是几乎不可能的事情;都认为梯媒是线下户外广告,非要做成类似线上的智能投放系统;花了很多钱,还要干公益的事情等等。


新潮传媒,做时间的朋友,终将等到时间的回报



但是,这一切又并不偶然,因为新潮传媒的初心是“做时间的朋友”,是做对的事情,做有价值的事情,而且坚持做。


打破垄断,是因为新潮传媒认为让物业、客户分享电梯广告市场利润、实现共赢对于行业是有价值的事情;智能变革,是因为新潮传媒认为电梯广告的智能投放对于客户是有价值的事情;社会责任,是因为新潮传媒认为用自己的技术改变生活对社会是有价值的事情。


躬身入局,直面挑战,然后等待时间的回报,做时间的朋友,这就是新潮传媒逆袭的启示,也是新潮传媒不断起势、底气越来越足的秘密所在。


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