零度可乐的营销之道1：病毒营销

喜欢在炎炎夏日，畅饮冰镇零度可乐的感觉；还喜欢零度可乐的颜色和名字，作为一个公关营销行业人士，自然对零度可乐的营销之道非常感兴趣。从今天起，我将试图深入研究零度可乐在全球的营销之道，从中我们可以学到不少价值。

首先，零度可乐意味着是一种新产品，作为新产品最重要的莫过于目标客户的确定和产品定位。

其实，可口可乐旗下已经有一款比较接近的产品，就是健怡可乐（Diet），但是长期以来，健怡可乐给人以定位热衷于减肥的人士，尤其是女士。这使得很多年轻的男士远离，因此从一开始，零度可乐就将产品定位于年轻男人。

经过研究，零度可乐将自己的key message定位为：无糖、无卡路里、与可口可乐味道相同三点上，并且在不同市场有所侧重。可以说，这三点准确反映了零度可乐的优势和特色。

比如，在阿根廷的主题为：Coca-Cola Zero, el sabor que nadie esperaba (Coca-Cola Zero, the flavor nobody expected)和El mismo sabor de siempre, zero azúcar (The same taste as always, zero sugar)；在中国，主题为“无糖依然可口可乐”等等。

由于目标客户为年轻男人，这群人喜欢互联网，喜欢轻松活泼的内容，因此零度可乐选择采用病毒营销来实现自己的诉求。最著名的就是释放在网上的一个病毒视频：可口可乐的高层领导对零度可乐的研发团队大为震怒，因为发现零度可乐的口味和可口可乐的口味完全相同，因此以“口味侵权”起诉零度可乐部门。这个视频还出了2.0版,3.0版，强化了零度可乐虽然不含糖，但不影响口味的关键诉求。

此外，零度可乐还创建了一款零度可乐游戏”，其采用真人电影、3D动画等方式诠释零度可乐。美女、帅哥、飙车等等时尚元素深得目标受众的青睐。伴随该游戏发布，也有一个病毒视频在网上传播。