10月13日晚，我的朋友圈被一组“全民打call”的长图刷屏了，它们是来自于环球时报、法制晚报、北京晚报、华西都市报、南京晨报、晶报等十大媒体的文章，它们打call的对象只有一个：华为云！

一直认为，对B2B技术公司，一个好的传播至少需要满足树标签，立标杆，结同盟，三个关键词。在华为云的这次“全民打call”传播里，这三点得到了完整体现。

树标签：“有技术，有未来，值得信赖”凸显

如果只是十大权威媒体联合报道华为云在各行各业的案例成果，还不算那么有“新意”。但是，华为云的这个“全民打call”事件将一个神奇的拼字游戏植入进来，极大程度地制造了悬念，吸引了眼球。

在每一个媒体的报道文章中，都有一个“字”凸显出来，由于字号超出很多倍，显得特别醒目。例如，在北京青年报的《华为云成就未来手游领域的“头号玩家”》一文中，“未”字就显得特别突出；武汉晚报的《爆款电影值回票价的背后》一文中，“值”字就特别扎眼。有意思的是，细看十个报道，标题也正好包含正文中被放大的十个字。

当你将这些突出的字连起来之后，刚好连成：“有技术，有未来，值得信赖”。这是什么？这是华为云一直以来的slogan。所以，本来只是平面媒体的报道，结果因为这个小设计，吸引了网民们的关注度，从线下到线上，从媒体打call变成了全民打call。

可以说，事件传播成功的一大途径就是贴标签。

云计算的厂商很多，华为云在公有云领域一直在加速奔跑，这时候如何能脱颖而出？答案就是要制定属于自己的超级标签，然后不断强化、传播。

华为云的背后是拥有强大技术基因的华为，以客户为中心的文化深入人心，所以华为云的超级标签是“有技术，有未来，值得信赖”。

具体来说，“有技术”是指华为云依托华为30年的技术沉淀，为企业打造扎实的技术底座；“有未来”指华为云希望与客户一同创新成长、面向未来；而“值得信赖”则意味着在为广大客户提供服务时，华为云将坚持以“客户为中心”，坚持“三不”，即“上不做应用、下不碰数据、不做股权投资”。

这也是华为云相比其他云计算厂商的差异化优势之一。

还记得我之前说的华为云的“什么体”吗？在今年4月，华为云在全国主要城市打出三张广告牌：“什么云，真正读懂你的焦虑”、“什么云，真正敬畏你的数据”、“什么云，真正关心你的未来”。随后，引发众多“什么体”的造句，最终大大加深了华为云的标签。现在，十大权威媒体的“全民打call”事件再一次大大强化了华为云“有技术，有未来，值得信赖”的超级标签。

不得不说的是，这次的策划更加讨巧，用实实在在的案例和媒体背书，不单单强化了标签，更丰满了内涵，让Slogan落地。

值得说的另一点，是这个事件营销的时间恰到好处。它发生在2018华为全联接大会期间。此次大会上，华为推出了AI战略以及全栈、全场景的AI解决方案，华为云更是推出了AI全流程开发平台与工具，还有华为云EI城市智能体和沃土AI开发者使能计划。

于是，全民打call事件成了华为三天“有啥？干啥？怎么干！“这一系列干货的最好预热，华为云经过大会场内外的双重加持，核心优势得到了凸显。

立标杆：全场景的折射与一个暗喻

立标杆是什么？通俗地来说，就是案例传播。B2B技术公司立品牌最有效的方式，莫过于案例传播了。因为自己说自己强，显然不如讲述客户价值更具有可信度。

立标杆，最传统的方式是发案例文章，但这样的文章通常可读性不强。建议大家看看华为云的这十篇案例报道，其实每一篇都是实实在在、干货满满，他们是从客户场景的角度入手，讲述华为云给不同行业、不同客户、不同场景带来的升级和进化。

例如，重庆晚报的《原来博物馆的文物也可以活起来》，将视角定位于博物馆，以往正襟危坐的汉代女佣竟然“复活”了，还跳起了曼妙的舞姿……原来这是华为云与西安的秦渲云合作，将渲染行业带入了公有云时代。北京青年报的《华为云成就未来手游领域的“头号玩家”》，则讲述的是手游如何在华为云的助力下实现游戏体验的升级，以及安全的保障。

纵观这十个案例，涵盖了旅游、影视、游戏、教育、交通、工程建设、文博等不同行业领域，覆盖的是不同的客户应用场景。正是因为这些生动的故事，让华为云的“有技术，有未来，值得信赖”的标签变得鲜活起来。

更重要的是，这里面还有一个隐喻：华为云一直强调“以客户为中心，为客户创造价值”，在AI上一直讲“普惠AI”。从这十个多行业、多场景的应用切入，相当于是用生动的故事，讲述了华为云是如何践行自己的坚持和承诺到各行各业，并让普通消费者享受到价值。

结同盟：一个“AI+生态”正在形成

结同盟，是一定要多交朋友，多结盟。华为云的全民打call事件营销不就是最好的案例吗？

和媒体结盟，十大权威媒体报道；

和客户结盟，十个案例故事背后无疑也是十个客户的认可……

和开发者结盟，在华为全联接大会上，华为云推出更快的AI开发平台ModelArts、更懂开发者的视觉AI应用开发平台HiLens、探索未来的量子计算模拟器与编程框架HiQ，可以说切中了阻碍AI开发者的最大痛点，同时还有沃土AI开发者使能计划加持。

为什么有如此多的盟友力挺华为云？

归根结底依然是那个标签：因为华为云“有技术，有未来，值得信赖”。因为华为云在帮助客户和合作伙伴上脚踏实地，在帮助开发者上不遗余力，正如华为云BU总裁郑叶来所说的，让AI高而不贵，让大家用得起、用得好、用得放心”，这就是“AI+生态”的力量。

最后，再重申一下我一直以来的观点：产品和技术是1，营销是0。

再好的营销事件，背后也需要有技术和产品做支撑。华为云的全民打call事件营销做得很有创意，但是其营销和其他很多公司有着根本的区别，就是因为有技术和产品做支撑。郑叶来在华为全联接大会上说，技术如果天天挂在天上炫耀，而不是落在凡间造福各行各业，这个技术很难普及。营销也是同理，什么是好的营销？如果只是为了忽悠、刷屏，而没有落地的技术和产品所支撑，也不是好的营销，而是“吹牛”。

所以，华为云的全民打call事件营销为何会爆红，在我看来真正的秘密就在华为云的“有技术，有未来，值得信赖”里。