从一加身上,看到“高端”的气质 
2020-10-15 23:04:09
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10月15日,一加CEO刘作虎站在北京798举行的一加8T发布会的舞台上,有了不少感慨:这是出现疫情后一加的首场线下发布会,而在7年前,他同样在这里发布了一加“不将就”的品牌宣言,弹指一挥间,行业沧海桑田,而一加却不断蜕变,最终在全球高端手机市场占据了一席之地。

高端基因进化论

我一直相信,人或者品牌都是有基因的。


这种基因,是一种独特的文化、做事方式、商业模式、市场定位,因为持续坚持,它会渐渐地植入该公司,最终深入骨髓。


一加的基因是什么?是高端。从2013年一出生,首先发布的就是不将就的品牌理念,从发布的第一款产品,就定位于高端。


这样的基因坚持了下来,而且是持续七年。这中间经历了多少诱惑?忍受了多大的压力乃至质疑?或许只有刘作虎心里最知道。一年只做1-2款精品旗舰,这意味着放弃了机海战术,放弃了更走量的中低端市场,也远离了大多数人关注的聚光灯。


但是,高端的基因一旦铸就,那就是厚积薄发的回报。今年Q1,一加在全球多个地区高端手机市场份额都进入TOP5,其中在西欧甚至进入了高端市场TOP3,仅次于苹果、三星。根据Counterpoint的数据,在印度Q2高端手机市场,一加甚至超过三星和苹果,排名第一!




笔者认为,一加在印度的突破意义非常重大:一方面,印度是全球第三大智能手机市场,可以看做是几年前的中国,极具潜力;另一方面,高端手机市场一直以来都是被苹果和三星引领,一加能在印度突破高端,而且超越它们,确实值得称道。


高端的基因,还意味着持续的传承、永远的进化。比如,在屏幕上,一加就通过不遗余力地投入和打磨,将高帧屏幕带入到消费者视野,并成为高帧屏幕的行业引领者。从去年率先推出领先行业的90Hz流体屏,到今年上半年在一加 8 系列上推出“瞳孔屏”,再到刚刚发布的一加 8T 所带来的顶级高帧屏幕体验、获得全球权威屏幕评测机构DisplayMate的A+等级认证等等都是如此。这种持续针对用户痛点躬身入局、不断打磨、持续进化的做法,就是高端的基因。


另外,基因的差异也会造就不同的未来命运。简单来说,就是由高入低易,由低入高难。今年7月,一加在印度和欧洲发布了其第一款中端价位手机Nord One,取得了很好的反响,这是因为虽然其是中端机,但却承载着一加高端品牌力。相反,对于一直做中低端手机的品牌,要想做高端那是无比困难,因为无论是基因还是用户心智中的印象都是低端形象,重构起来需要付出更多努力。




坚守高端的一加如今走到了第7个年头,刘作虎依然坚持打造精品,不过在这个基础上放宽了范围,他在发布会表示“未来将着力于产品线,渠道,周边生态三个方向,做大做强”。笔者期待拥有高端基因的一加能实现再一次晋级。

细节决定气质,气质成就高端

既然做好高端有那么多好处,那为何市场上的高端品牌却寥寥无几?


其实做高端并没有想象中容易。有的品牌想做高端,但却更多地是用堆料的方式,仿佛是某项配置达到一个极致的数字就是高端,这种买来最好的零件然后塞进手机里的做法,是做不出精品旗舰的。


高端是一种气质,它是高端这种基因的外在映射,而决定你是否有高端气质的关键,我非常认可刘作虎所说,高端源于细节。


刘作虎在发布会上说,高端是不能有短板的。一个小小的手机,里里外外有很多的细节,有些细节很显性,也有些细节它很细微,很难注意到,但这些都要做到极致,追求完美的平衡。因为正是这些细节决定了用户的体验,无数的细节叠加在一起,就将高端体验具象化。



“从一加1代开始,很多人评价一加的产品时候会觉得,可能没觉得一加手机哪一块特别突出,但会觉得一加的产品表现力特别均衡,这其实就是在每一个板块都做到极致之后,达到的完美平衡。”刘作虎说。


客观的说,这种细节打磨、精益求精的做法比起堆料、以某项配置的数字为噱头的做法来显得比较笨拙,因为配置总是更吸引眼球,细节打磨则需要长时间坐冷板凳。不过,事情就是这么神奇,一加所做的一切投入、努力都会转变为体验,积累为口碑,最终沉淀为品牌。笔者一直认为,产品是最好的营销,好的产品会说话,而且这种产品式营销所积累的用户口碑更具穿透力,也更具时间张力。

高端变局

在今天的发布会开场上,刘作虎感慨了一句,2020年中国手机行业正在经历一次“黑天鹅”之仗。确实,今年由于外部因素,手机行业受到了明显的冲击,国产厂商们面临着前所未有的压力和挑战。


还有华为美国事件这个黑天鹅,也给全球高端市场带来了变局。坦白的说,这个事件很让人痛心,华为以一个公司迎战全球最强大的国家的狙击,非常不公平,也是我们所不愿意看到的。


而我们更不愿意看到的是华为花费这么多年的时间,用了很大的气力才在全球高端市场所占领的市场份额,又再次回到苹果、三星的口袋。


今年以来,我们看到了很多国产品牌向上发力,开始抢占高端市场份额。这条路径不容易走,特别是面临当前的世界格局。所以今天看到一加发布会上刘作虎说的不忘初心,通过做好产品来面对这场竞争,我觉得很感动。


有越来越多的国产品牌走向高端,走向全球,对我们来说非常值得骄傲,而如今一加已经在全球高端市场有了出色的表现,具备着一定高端机经验和海外口碑实力,未来发展潜力可期。


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