这段时间，手机行业的一个大事件就是荣耀从华为独立。最近，新荣耀在线下渠道上的大动作曝光：从9月至今荣耀已经有多家线下门店开业，近期还将有一批门店陆续开业。

这是一个强烈的信号，预示着新荣耀已经步入正轨，而且拿出了有针对性的举措加速扩张。

渠道商支持的背后

9月，成都逆风龙湖上城天街荣耀体验店开业；10月，兰州悦达中心荣耀体验店和武汉众圆广场荣耀体验店开业；11月，厦门中博SM广场荣耀体验店开业；12月，成都万象城荣耀体验店和南京金地广场荣耀体验店即将开业；2021年1月，太原纬图万象城荣耀体验店即将开业……

新荣耀在线下门店的密集开业的举动和即将开业的计划，充分说明渠道商看好新荣耀的前景，他们在用实际的行动说话，加入到对新荣耀的鼎力支持之中。

这样的情形在荣耀独立过程中已经有鲜明的体现。11月17日，华为正式对外公布了出售荣耀的消息，深圳市智慧城市科技发展集团和30多家合作伙伴来共同接盘。其中，30多家合作伙伴大多数都是荣耀的线下代理商和经销商，这也能看出他们对于新荣耀前景的信心。

这一切，并非偶然，源于荣耀和渠道商在合作中所形成的特殊关系。自2015年开始向线下渠道拓展，荣耀和渠道商合作过程中一直坚持特殊的理念：“有朋友有未来”。这种朴素的理念透射出荣耀和渠道商的关系本质，即做朋友，实现共赢。

荣耀总裁赵明曾在一次采访中解释这种共赢思维：荣耀的定价模式，就是将整体利润水平压得很低，将自己赚的钱做到最低，而给零售合作伙伴以稳定的收益。这样带来的好处是消费者享受到了实惠，会爱上荣耀，零售合作伙伴能赚到钱。

正是这种共赢，而且是持之以恒的坚持，荣耀和渠道商成了同甘苦、共患难的朋友。在今年疫情期间，线下渠道面临生死考验，荣耀不离不弃，反周期加大投入，强化了对线下渠道商的支持，这种支持也得到了线下渠道商的响应，很多渠道商主动将门店改为荣耀的销售店。

正是这种坚实的渠道合作关系，让渠道商们自发地在荣耀独立和新荣耀线下渠道扩张中提供了不遗余力的支持。

线下扩张为5G手机铺路

据媒体报道，在近期的首次战略内部会议上，新荣耀高层明确下一步将加大线下渠道拓展。

这是现实使然，因为线下渠道仍然是用户购买智能手机的主要渠道。据调研机构Strategy Analytics最新发布的研究报告，智能手机线下零售渠道和在线零售渠道销量在2020年全球智能手机总销量中分别占比72%和28%。而来自赛诺的数据显示，2020年中国智能手机出货量中，有超过65%来自于线下渠道。

这也是时代使然，2020年是5G的爆发之年，在接下来的3年内都将是4G到5G的换机高峰期。5G作为一种革命性的技术，要想被消费者接受，就需要详细的讲解和消费者深度的体验。而且，伴随智能物联网的发展，消费者需要的不仅是手机，更是融合多种智能硬件设备的智慧全场景体验，这同样需要线下场景化的体验。在这些方面，线下渠道都有着线上渠道所不具备的独特优势，尤其在中国广袤的二线到六线地区，线下渠道更是发挥着至关重要的作用。

这一切都意味着，在接下来的时间里线下渠道的重要地位，当然，这并不是说线上渠道不重要，伴随线上与线下的融合，全渠道拓展市场已经成为所有手机厂商的共识。

站在新荣耀的角度来看，其出身于互联网手机，早已经成为当之无愧的中国互联网手机第一品牌，在线上渠道的优势毋庸置疑。从2015年开始，荣耀不断加大在线下渠道的拓展和扩张力度。据了解，截至去年底，荣耀线下门店已经超过2300家。在今年7月接受媒体采访时，赵明曾透露，荣耀在今年上半年的线下销量占比已经超过线上。

伴随新荣耀的多家线下门店密集开业，加上背后有众多渠道商股东的支持，新荣耀在线下渠道上正在构筑起强大的核心竞争力。毫不夸张地说，荣耀在线下渠道扩张上的提速，就是新荣耀吹响5G进攻、吹响智慧全场景进攻的号角。

后记：做自己荣耀的骑士

“‘做自己荣耀的骑士，勇敢追逐梦想的红日’，感谢一路支持，我们会一如既往为大家带来更好的产品和服务。”11月29日，赵明在微博上针对荣耀独立这样回应媒体。

是的，从华为旗下的荣耀到独立后的新荣耀，是凤凰涅槃，是浴火重生。现在，新荣耀的大动作已来，从成都到兰州，从厦门到南京、太原……越来越多的荣耀体验店正在开业迎新，这是很强烈的信号，折射出新荣耀已经一切就绪，开始强势出击。

仅从线下门店的开业速度上，就能看出荣耀的锐气和决心，就能看出荣耀与渠道商牢不可破的伙伴关系所迸发出的力量。

线下渠道的扩张只是新荣耀新征程的序幕，笔者也期待新荣耀在未来的更多动作：在智能物联网的大潮下，线下渠道如何升级、创新？在5G时代，在产品和服务上将有哪些创新？智慧全场景战略如何落地？等等。

进攻的号角已经吹响，一切都值得期待。